时间: 2024-05-11 04:35:34 | 作者: 医疗产品注塑
或将受益于新兴产业高质量发展 机构扎堆调研怡合达（301029.SZ）：未来5-10年自动化行业整体呈现向上的趋势12月7日，怡合达在接待近70家机构调研时表示公司认为未来5-10年自动化行业整体呈现向上的趋势，但在不同年份会受产业政策、经营政策甚至国际贸易的影响，会有些波动。
智通财经APP讯，12月7日，怡合达（301029.SZ）在接待近70家机构调研时表示公司认为未来5-10年自动化行业整体呈现向上的趋势，但在不同年份会受产业政策、经营政策甚至国际贸易的影响，会有些波动。华新证券称其将长期受益于新兴行业的快速发展以及我国作为全球制造中心地位的产业升级，有望保持持续的迅速增加态势。
公司在调研时表示，随着人口红利下降，在未来几年会形成较大的市场增量，除了3C、锂电、汽车等非标自动化应用较多的行业，在传统制造板块，食品、医疗、包装等领域仍有较大的机器换人需求；非标零件标准化，存在比较大的空间。随着中国制造业能力的外溢，国外市场也同样需要供应链去配套发展和成长。这些增长逻辑，都可以给公司带来不错的增长空间。
在谈及公司未来品类扩展的方向时，公司表示一是做非标零件的标准化；二是在产品深度上的开发；三是核心零部件这块，国产替代的需求越来越明显，这方面给到市场增长的空间。此外，在地域方面、传统采购形式向更高效的模式转变等方面做市场拓展。
公司在介绍备货逻辑时表示，针对FA工厂自动化零部件，客户下单呈现小批量且交货周期短的特点，甚至会出现突发性或临时性订单。为实现用户一站式的采购和短交期的需求公司基于物料的市场供应情况的特点进行提前备库，会在半产品和库存商品的品种和数量上维持一定的库存量。公司备库的库存商品为具有较广泛的、持续性的、可预期市场需求的成品。公司通过日常滚动盘点、全面盘点等定期、不定期对存货进行盘点，对长期积压、市场需求量少的型号，结合存货特点、市场需求情况会相应的调整定价和推广。
目前从全球市场总量来看，中国市场主要是增量，而海外市场的存量市场非常大。未来随着中国产能的外溢，海外市场也同样需要供应链去配套发展和成长，去海外市场也能不断的提高公司的能力。公司已成立了海外市场部，希望未来五年时间公司大概能覆盖海外主要的需求市场，但目前还没有实质性的进展，对出售的收益暂无法预测。
据华新证券发布的研报称，怡合达是工业自动化设备公司可以提供零部件一站式供应国产龙头。随着我们国家适龄劳动力数量减少及劳动力成本一直上升，工业自动化推动产业转变发展方式与经济转型成为行业共识，工业自动化将迎来需求的迅速增加。公司主要下游为3C、汽车、锂电、光伏等新兴行业，将长期受益于新兴行业的快速发展以及我国作为全球制造中心地位的产业升级，公司有望保持持续的迅速增加态势。
问：公司FA工厂自动化零部件中自制,OEM,集约化采购三种产品供应方式实现的收入占比情况？未来哪一方面的占比会提升？
答：2020年度公司自制供应占比48.14%、OEM供应占比35.48%、集约化采购占比16.38%。对于部分市场上供应零散、无统一标准型号的FA工厂自动化零部件，公司一般进行自制或OEM供应；对部分市场上已有标准型号或成熟品牌的FA工厂自动化零部件，公司一般进行集约化采购供应。企业主要考虑市场需求、产能、生产所带来的成本、质量、交期等因素后再选择比较适合的供应方式以实现用户的需求。
答：在FA工厂自动化零部件传统采购模式下，客户一般由工程师针对各个零部件分别制图、选型、提交需求申请，由采购部门执行物料采购。在自动化零部件设计和采购过程中，客户往往面临设计耗时长、采购效率低、采购成本高、品质不可控、交期不准时等共性问题。公司自成立以来，即深耕自动化设备行业，专注于FA工厂自动化零部件领域，基于对自动化设备所需零部件应用场景的深入研究，对非标零件的标准化设计归类，汇编成产品目录手册，并通过提供产品目录手册、3D选型光盘(电子目录)、网上选型采购系统和其他辅助工具，客户能快速获取产品3D模型，线下或在线完成选型、下单，并可即时获取报价、交期等信息。客户由传统模式下的“零部件单独设计+多家供应商采购”方式转变为“零部件简单选型+一站式采购”方式，有效缩短客户设计、采购时间，提高效率。公司通过上述方式有效解决了下游自动化设备所需零部件供应的行业共性问题。
答：未来品类扩展方向，一是做非标零件的标准化，通过我们对领域的理解和深入，把标准化元素嫁接到原来没有标准化的领域去进行替代；二是在产品深度上的开发，以实现用户在不同应用场景的需求；三是核心零部件这块，国产替代的需求越来越明显，这方面给到市场增长的空间。此外，在地域方面、传统采购形式向更高效的模式转变等方面做市场拓展。对于无法完全标准化的，还需通过定制、设计制造的方式来实现，还是有很大的可拓展空间。原本采购形态、设计习惯也有很多可以优化提升的空间。
答：针对FA工厂自动化零部件，客户下单呈现小批量且交货周期短的特点，甚至会出现突发性或临时性订单。为实现用户一站式的采购和短交期的需求公司基于物料的市场供应情况的特点进行提前备库，会在半产品和库存商品的品种和数量上维持一定的库存量，以满足快速交货的需求和保持公司的核心竞争力。公司主要将标准规格型号且市场通用性较强的同步轮、轴承、联轴器等机加工五金件提前储备作为备库半成品，待客户下单后只需简单追加工后即可包装发货，缩短交货周期。公司备库的库存商品为具有较广泛的、持续性的、可预期市场需求的成品。公司通过日常滚动盘点、全面盘点等定期、不定期对存货进行盘点，对长期积压、市场需求量少的型号，结合存货特点、市场需求情况会相应的调整定价和推广。
答：公司FA工厂自动化零部件产品定价策略主要是基于相对来说比较稳定的基础报价。各种类型的产品的基础报价由各产品中心一般按照“成本+合理利润”的原则,并考虑不一样的产品的市场报价、产品特性、产品的质量、技术上的含金量、交付周期等因素，针对不同品类和规格的产品，设置不一样的数量折扣政策，形成公司基础价格体系。公司在整个行业里有一定的定价权，对于产品的定义能力也赋予了产品的溢价优势。同时公司也会根据上下游供需情况及公司策略，适时对销售价格进行一定地调整。
问：公司区域市场有扩展至海外市场的布局吗？目前是否有进展和具体怎么实施？
答：中国作为全球制造业中心，产能外溢的趋势势不可挡。目前从全球市场总量来看，中国市场主要是增量，而海外市场的存量市场非常大。未来随着中国产能的外溢，海外市场也同样需要供应链去配套发展和成长，去海外市场也能不断的提高公司的能力。去年已开始规划海外市场的布局，海外市场需要对客户、产业体系、海外供应链、跨境交付、人流、物流、商流、信息流不断地建设，公司已成立了海外市场部，正在积极推动中。
答：关于交期企业主要关注两个维度：一是确定性，因为确定性带来计划性，公司追求确定性，快不一定是最好的。二是合理性，掌握客户的真实需求的交期达到最合理状态较为重要，要引导客户、了解客户，合理的交期，绝对的确定性，有利于持续提高水平。
答：与零部件各细分产品制造商、品牌商等竞争对手相比，公司竞争优势大多数表现在一站式采购服务、产品研究开发和深度研发、品牌和客户资源、供应链管理等方面。与主要竞争对手米思米相比，公司在本地化服务、对中国本土产业各类自动化设备适用性、国内制造体系配套方面具有一定优势，针对FA工厂自动化零部件订单小批量、高频次、短交期的特点，相对于单个产品价格，客户更看重的是订单响应能力、采购效率、产品的质量。公司在标准设定、产品研究开发、供应链管理、平台化运营和本地化服务等方面均具有一定的核心竞争能力，能够为客户提供高品质、低成本、短交期的自动化零部件产品。此外，由于公司标准化体系建立以及在自动化设备设计和采购环节与客户渗透率的逐步的提升，对客户而言，对公司产品转换成本比较高，客户在合作过程中一旦更换零部件供应商，不但要首先改变工程师原有的设计选型习惯、选型设计标准，还会降低自身的采购效率，同时有几率存在产品的质量和交期不可控等风险。因此，公司产品具有较高的溢价能力和客户黏性。
答：公司一方面主动引导建立的线下合作伙伴逐步把采购向线上转移，这个是我们对销售团队的一个明确的考核目标。另一方面是通过线上的推广渠道把一部分零散的采购在线上实现。这几年无论是客户还是销售的占比都在逐步向线上转移。
答：公司专门干自动化零部件研发、生产和销售，提供FA工厂自动化零部件一站式供应，随着中国制造业应用场景慢慢的变多，人口红利逐渐消失，劳动力成本一直上升，制造业进入“机器换人”大潮流，更多的制造业企业愿意采用自动化设备来替代人工以提升企业竞争力，抢占市场先机，自动化设备服务领域较广，包括3C、汽车、新能源、光伏、医疗、激光、食品和物流等行业领域，依托于下游自动化设备服务领域的巨大市场空间，自动化设备零部件行业市场空间广阔。
答：在适龄劳动力数量减少、劳动力成本持续上升、自动化设备技术水准不断提高的情况下，机器换人的趋势势必存在。随着人口红利下降，在未来几年会形成较大的市场增量，除了3C、锂电、汽车等非标自动化应用较多的行业，在传统制造板块，食品、医疗、包装等领域仍有较大的机器换人需求；非标零件标准化，存在比较大的空间。对于非标自动化设备企业来看，这是必不可少的零件；有些基于零件的关键性，不愿委外加工而选择自身加工，有部分通过外发订单实现。从目前的供应形态来看，还是比较传统、效率较低，我们大家都希望能协助这部分厂商提升这块业务效率；且核心零部件还存在大量的可进入市场空间；从拓展华东市场到全国市场，这几年也取得了不错的成绩。随着中国制造业能力的外溢，国外市场也同样需要供应链去配套发展和成长。这些增长逻辑，都可以给我们大家带来不错的增长空间。
答：在获客方式方面，线下主要通过销售人员现场拜访、商务谈判、行业展会、口碑营销等方式来进行客户开发；线上主要是通过线下客户转换、行业展会、电话/邮件、工程师论坛、新媒体和自媒体运营等方式来进行客户开发。
答：创办企业的初心是能给客户、员工、股东和社会带来价值。从利他的角度思考，重新构建我们的商业模式、组织、企业文化，企业文化主要从四个维度出发，践行让客户感动，让员工幸福，让股东满意，让社会尊重的经营理念；让客户感动是以客户痛点为出发点，不断地研究客户的问题，一点点的解决客户的真实需求；让员工幸福是追求员工的成长与发展，让员工与企业之间形成相互信任和依赖的关系；让股东满意是给股东创造经济回报；让社会尊重是给社会带来价值，正由于这些正确的理念，坚持做正确的事情，这些年也一直得到了客户的大力支持。
答：公司认为未来5-10年自动化行业整体呈现向上的趋势。但在不同年份会受产业政策、经营政策甚至国际贸易的影响，会有些波动，概括起来就是势在向好，大势没有变化，行有波动。中国市场庞大的制造业，存量设备的增大，公司后市场非常庞大，针对后市场我们有天然的优势，全产业链我们都有，维修维护是很大的市场，而且下业空间广阔。
答：公司未来发展的策略以标准设定和产品研究开发为起点，逐渐提高自动化设备中零部件标准化、模块化、组件化的覆盖比例，提升自动化设备零部件供给效率，降低综合成本，最终推动自动化行业的技术进步。公司的战略核心即聚焦自动化零部件产品本身，主要从产品线宽度和单项产品深度两个维度参与产品开发和研发。企业主要专注纵向竞争，瞄准客户的需求，米思米是公司主要的竞合者之一，良性的市场之间的竞争有利于市场规模的扩大、客户体验的提升和行业技术的进步，同时我们也会不断努力成为让客户因感动而选择的品牌。
答：在传统模式下，客户为每台设备所需采购的零部件种类繁杂，需要对接众多供应商，而对单一品类零部件的采购数量有限。公司将自动化设备所需FA工厂自动化零部件分别制图、选型和采购的传统模式，转变为一站式采购模式，提升客户选型和采购效率。公司以产品质量标准化为基础，通过高效的供应链管理、集约化采购方式，为客户提供“多、快、好、省”的一站式采购服务，能有效解决上述行业痛点。2020年公司已成功开发涵盖176个大类、1,404个小类、90余万个SKU的FA工厂自动化零部件产品体系，可为客户提供丰富的产品一站式采购。
问：公司区域市场要扩展至海外市场,请问有咋样的时间节点,具体怎么实施？
答：目前从全球市场总量来看，中国市场主要是增量，而海外市场的存量市场非常大。未来随着中国产能的外溢，海外市场也同样需要供应链去配套发展和成长，去海外市场也能不断的提高公司的能力。时间节点：在去年已开始规划海外市场的布局，海外市场需要对客户、产业体系、海外供应链、跨境交付、人流、物流、商流、信息流不断地建设，公司已成立了海外市场部，也在积极推动中，希望未来五年时间我们大概能覆盖海外主要的需求市场，但目前还没有实质性的进展，对出售的收益暂无法预测。
答：针对FA工厂自动化零部件订单小批量、高频次、多样化特点，公司采取自制、OEM供应和集约化采购相结合的产品供应方式,对于部分市场上供应零散、无统一标准型号的FA工厂自动化零部件，公司一般进行自制或OEM供应；对部分市场上已有标准型号或成熟品牌的FA工厂自动化零部件，公司一般进行集约化采购供应。公司是不是外购FA物料直接销售主要根据FA物料的市场供应情况。如果FA物料设计缺少统一标准，产品系列多、可选型号广，公司选定部分型号产品，在标准化设计和选型开发后，进行全工序自制或半成品追加工，以加快订单响应速度，即自制供应。若公司考虑市场需求、产能、生产所带来的成本、质量、交期等因素后，能够开发有合作意愿和能力的生产制造公司进行OEM生产，公司将采用OEM采购的模式。公司在对产品做标准化设计、产品选型以及确定工艺标准和质量控制标准后，将交由OEM厂商进行生产。如果FA物料已有标准型号和成熟品牌，公司将采取集约化采购的模式。
答：我们不会去锚定竞争对手定价，更多地是关注市场的需求情况做定价，我们大家都认为目前维持的毛利率水平是合理的，也是企业在市场上竞争力的重要体现。
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