时间: 2024-04-19 11:07:01 | 作者: 连接器产品注塑
一堆粉末在被快速压制成形后，经过烧制就可以变成一个个直径1厘米至10厘米的精密零部件，这种粉末冶金零部件近年来成了备受市场热捧的“香饽饽”。
“产品一致性好，效率高，应用场景范围广，粉末冶金零部件的优点显而易见。”在海昌新材的新厂房里，公司董事长周光荣拿着刚压制好的粉末冶金零部件向《证券日报》记者介绍，“我们粉末冶金零部件的产品有独家配方，在各环节节省成本，生产高质量的高端产品，向国际公司供货，海昌新材的产品毛利率可达40%以上。”
周光荣在2001年创业成立了海昌新材，企业主要向电动工具、汽车、办公设备、家电等领域的客户批量生产销售定制化的粉末冶金零部件。目前可生产包括齿轮、轴承、结构件、齿轮箱、链轮、转子、偏心凸轮、摆臂等在内的1500余种粉末冶金零部件。
“大学我学的就是机械制造，毕业之后立即进入了扬州一家做粉末冶金的外资企业，算是正式入行，到现在已经有27年了。”周光荣笑言，“所以我对做粉末冶金零部件还是很有自信的。”
“做了4年半的技术后，我就去做了销售。”周光荣并不讳言自己技术转销售的经历，“当时想要多接触，多学习，逐步提升自己。在这样的一个过程中，我对粉末冶金产业也有了更深的理解。”
促使周光荣创立海昌新材的契机是在2000年，彼时摩托车市场十分火爆，摩托车发动机里面的一个换挡部件以及升降部件，必须要粉末冶金技术来做。“国内做这方面的企业很少，当时是供不应求的。”周光荣告诉《证券日报》记者，“其实技术并不复杂，就是需要一些小技巧，我琢磨着成本才两元，市场价19元，市场供应缺口很大，我就想要试试看。”
大胆尝试让周光荣尝到了创业成功的滋味。后因各地区推出限制摩托车的政策，周光荣果断进行转型，做起了电动工具零部件生产，一做就是二十年，从此在粉末冶金领域扎下了根。
20年前，粉末冶金市场的竞争并不激烈，在供应商匮乏的情况下，国外优质客户主动找到海昌新材谈合作，海昌新材把握机会，成功进入国际电动工具巨头的供应商体系。随后，凭借可靠的产品质量，海昌新材不仅获得了客户的进一步认可，还得到了客户的主动帮助，快速成长了起来。
截至目前，海昌新材电动工具零部件的营业收入占公司主要经营业务收入的比例超90%。
“我们做的都是高端电动工具零部件，大部分客户是国外电动工具行业的巨头公司。”周光荣表示。海昌新材目前的产品出口占比超七成。2020年年报显示，公司第一大客户为史丹利百得，同时也与博世集团、创科实业、牧田等国际著名电动工具制造企业建立了长期稳定的业务合作关系。
“截至2020年末，据协会统计，公司粉末冶金零部件销售规模排在行业前10名，具有一马当先的优势，特别是在电动工具粉末冶金零部件领域，公司排名长期稳居全国前两位。”周光荣自信满满地说。
“工艺都一样，海昌新材的产品能做到前列，其实是因我们拥有核心技术和独家配方。”周光荣说，“粉末冶金产品的生产除了模具的设计外，粉末的配比也是很重要的。”
“客户的订单是持续不断的，现在是订单追着我们跑。”周光荣笑着和记者说，在海昌新材的新厂房内，机器都在高速运转，一台机器1分钟能够实现7个至8个零部件的压制。“粉末以模具压制的形式生产，一致性会非常好。一台机器一天就可以成型8000个至10000个零部件，是传统铸造方式的上百倍。”
据周光荣介绍，客户给企业来提供零部件图纸后，由公司的技术开发部门设计出模具图纸、材料配比，之后再进行压制试产。
“材料的配方是其中一大关键，此外，模具的设计也十分重要，复杂的零部件工序甚至能达到20道。而一个好的工程师，可以把一个复杂的零件设计出简单的模具结构。”周光荣表示。
记者了解到，海昌新材一直奉行“成本领先战略”，公司长期以来成本管控较为严格，从产品设计到生产制造及销售，节省本金费用的理念一直贯穿始终。多个方面数据显示，海昌新材近几年的毛利率从始至终保持在40%以上。
“我们总是能买到性价比较高的东西。”周光荣笑言，“为什么我们的利润远高于别人，实际上我们的成本节约理念在产品研究开发阶段就有所体现了。工程师用软件模拟零件，发现设计过程中的薄弱点，然后再修改，这样做才能够避免掉90%的不良。”
周光荣在采访中透露，今后5年，海昌新材的发展的策略将逐步调整为“差异化战略”，首要战略目标就是独树一帜的产品个性化解决方案及服务，全面领先对手的产品质量。
值得一提的是，2020年，海昌新材推出了每10股转增9股，派发现金红利7.5元的高分红方案，分红总额达6000万元，几乎拿出了2020年一整年的利润。周光荣和记者说，“上市首年做这个高分红方案，主要是想回报投资者，公司的造血功能还是很强大的，也希望能给广大投资者实实在在优厚的回报。”
“海昌新材已经过了饥不择食的阶段。”周光荣感慨道，“现在海昌新材可以有选择、有方向地进行发展。”
“公司创立初期，其实我并没什么宏大的目标。”周光荣坦言，“坚持做这行，不仅仅是因为热爱，还因为看好粉末冶金的前景，这是一个稳定长期向好的产业。沉淀了20年，现在等来了厚积薄发的新时期。”
《证券日报》记者通过调查了解到，海昌新材新厂区已部分投入到正常的使用中。此外，公司通过新设全资子公司江苏扬州海荣粉末冶金有限公司，拟购买40亩国有土地使用权用于建设“新建粉末冶金制品项目”，项目建成后生产能力能达到年产6000吨粉末冶金零部件。
“公司未来仍以电动工具零部件产品为主，同时在汽车零部件领域，公司也会有新的发展动作，目前正考虑向新能源汽车发动机零部件方面发展。”周光荣告诉记者。
“自动化也是未来5年要持续投入的，目前，海昌新材的自动化水平仅有30%，明年我们争取达到90%，现在也在计划做全国第一个粉末冶金制造的智能工厂。”周光荣信心十足地说。
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